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酷家乐万进舟:打通全链路,酷家乐为行业赋能

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以下为本次采访的部分实录:

【腾讯家居】:出于何种考虑,酷家乐从基于SaaS模式的云设计平台,拓展到研发贯穿建筑全生命周期的BIM技术?

万进舟:这主要从装修行业的整个生命周期来看的。以前酷家乐专注的是装修获客阶段。但是对于装修行业来说,整个生命周期,包括前期的营销、概念设计、细化设计、施工、算量到后期运维,如果只是解决掉获客阶段的话,这个链路其实没有打通。对于装企或是整个行业来说,并没有解决真正问题。从整个行业来看,这几年大家追求的是整个链路打通,希望用一个数字化模型服务整个寿命周期。

这样一方面可以提效,另外一方面运营成本会降低很多。所以酷家乐愿意在最后施工周期的这个阶段做更多的投入。

【腾讯家居】:酷家乐BIM技术目前有哪些落地的解决方案?分别解决了哪些客户的痛点需求?酷家乐BIM技术的解决方案已经有了哪些应用案例?

万进舟:目前我们落地的方案包括几个细分行业。第一是装企行业的,对于装企来说的话,酷家乐可以从几个阶段为它赋能,第一阶段是获客,第二个是效果图展示数字化模型,来完它的施工图算量和隐蔽工程。现在如果装企用到这些功之后,整个链路可以打通的,只需要一个设计师,用同一个数字化模型,完成从前期的营销、设计到施工、算量到后期运维整个链路。

第二是用于暖通行业的,近年来新风、地暖、空调销售量越来越高了,对于这个行业来看,目前还没有完整的解决方案。客户的第一个痛点是客户不知道这个东西长什么样子,而且获客成本很高,如果终端销售讲不清楚,客户可能转身就走了。第二个痛点是经销商在新风系统卖出去之后,需要总部出专人帮他们做施工图的设计,但是要排期。最快一个星期,正常情况两个星期,这个周期对于经销商而言太长了。酷家乐就会做一个全程的解决方案,从前期的效果图展示到施工图的自动生成,同时我们会做一些计算规则,让系统自行计算。

第三是应用于建筑行业,建筑行业的精装化越来越高,但是整个建筑行业没有太完备的装修解决方案。我有建筑行业的从业经验,他们的装修效果图是把建筑模型导入到3DMAX模型,再请专业设计师做效果图展示。一旦建筑模型修改,装修模型也要随之修改。但是酷家乐现在和一些主流的建筑设计软件已经打通了,可以直接在建筑的基本结构上做装修效果展示。我们已经和国内较大的相关公司合作,做一个建筑行业的全链路解决方案。

最后是用于装配式装修。目前看,如果没有设计软件支撑,材料做得再好,到现场还是要重新切割,就达不到装配式装修的目的。酷家乐是在设计阶段,就能够明确知道它用什么样的板,用多少板材,怎么安装。这样用户在设计完成之后,直接拿着施工图进行安装就可以了。同时生成的算量清单,直接对接生产系统做物流的调度。

【腾讯家居】:您对未来大家居行业的发展趋势有哪些判断?

万进舟:大家居行业现在有两个词比较热,第一是融合,第二是数字化升级。现在大家居行业经常跨界,做电器的也能做装修了。这是一种跨界与融合。

另一个趋势就是数字化升级,数字化升级与整个行业发展有关。行业发展之后拼的是专业度的提升,就是前面提到的用同一个数字化模型服务于整个链路。前几年有一些大企业已经做了很多尝试了,比如东易日盛,很早就做了BIM系统,应该是投入了巨资做相关的尝试。数字化升级会是较大的趋势,我们也会抓住这个机会,为行业赋能。

【腾讯家居】:好的,感谢您接受采访。

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